兒童自然生態展
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搞噱頭、搶流量就對了?
 
創造精準客群才是關鍵
 
「流量」是網路行銷經營很重要的一環,也是能否成功獲利的重要關鍵。
所謂的網路「流量」等同實體通路的﹁人潮﹂,兩者都需要吸引消費者的目光與參觀選購。
 
不過,兩者之間最大的不同是,實體店家是在街邊開店。
 
除非刻意選在人煙稀少的地點,否則無論如何,至少都會被周遭或路過的客人具體看到:「啊!這裡開了一家新的店啊!」
 
但是,電商品牌是在網路上開店。如果自身沒有吸引流量的方式,也沒有廣告曝光,基本上就像是開了一間隱形的幽靈店家,埋沒在茫茫網海中,根本不會有人發現它的存在,自然也就乏人問津,這才是最可怕的事啊!
 
所以,電商品牌若想生存,就絕對離不開流量。
 
但是,可別以為,既然流量那麼重要,那鐵定是越多越好喔!
或是抱持著:「只要有大流量進來了,什麼產品都能賣!」的錯誤迷思與幻想。
 
因為,流量的重點不在多,而在於精。
 
有些網站為了提高流量,瘋狂地砸錢下廣告,不論是關鍵字廣告、聯播網廣告、或是Facebook廣告等。
 
全數採取萬箭齊發、亂槍打鳥的手法,只為求得迅速導入龐大流量。或許短時間內,這樣做能使網站流量瞬間攀升,但因此獲得的流量成
本卻也高得驚人。
 
如果你的銀彈不夠充足,一般電商品牌是無法承受的。以新創企業而言,不如掌握精準投放,把錢花在刀口上,更加事半功倍。
 
想要擁有精準的流量,就必須先做好﹁品牌定位﹂,清楚地知道自己想要的客戶受眾是什麼人,你才知道要去哪裡以及怎麼要找到這些人,或是讓這些人主動知道你。
 
進而讓這些潛在客戶發現你的存在,讓他們對你建立印象、引發興趣,進而產生購買行為。
 
如果不這麼做,只想透過付費,在茫茫網海的網路裡找尋客戶,簡直就像瞎子摸象一樣困難。
 
請試想,如果同樣都是花費一百萬元投放廣告,卻只獲得10%的精準
 
流量,那麼其餘的90%不都是白白浪費掉嗎?
 
換句話說,如果在精準投放的前提下,其實只需要花十分之一的成本,就能取得相同的成效,聽起來是不是更值得投資,路也能走得更加長遠呢?
 
而且,我還想提醒大家的是,不管是流量、觸及率、點擊率等數字,都不是越多越好,也不一定就是好事。
 
如果你追求的是品牌好感度、品牌印象、記憶點,以及如何讓「消費者有這需求時,第一個想到你」
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