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步步為贏:超前部署你的下五步,學習億萬富翁企業家的致勝謀略

Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy

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內容簡介

★出版一年內,旋即售出12國版權★

──上市首週雙冠軍──
空降《華爾街日報》、亞馬遜商業類排行榜TOP 1
榮登《今日美國》、《多倫多星報》暢銷榜

蘋果公司共同創辦人/史蒂夫.沃茲尼克 Steve Wozniak
《原則》作者、橋水基金創辦人/瑞.達利歐Ray Dalio
《富爸爸,窮爸爸》作者/羅勃特.清崎 Robert Kiyosaki
──重量級推薦

運用西洋棋大師的思維進行精準布局,
找到事業與人生步步為贏的致勝走法!

百萬網紅企業家結合人生經驗與商場建議,
教你掌握謹慎策略與快速行動的完美交集!

  百萬網紅企業家派崔克.貝大衛在社群媒體上擁有近400萬粉絲、10億次的觀看人次,曾與柯比.布萊恩和小布希總統進行對談,並創辦了一間有著上萬名員工的跨國企業。
  然而,他並非含著金湯匙出生的富二代,反之,他自小跟隨父母逃離烽火連天的伊朗,曾居住於德國難民營,一家人移民到美國後靠社會救濟金過活。
  他18歲就從軍,從沒讀過大學,常因為說英文的口音被取笑,甚至曾背過數百萬卡債。但他並不因此服輸,他決定從一名健身房的業務員做起,慢慢往上爬,直到建立起自己的事業版圖。
  他在書中濃縮了人生經驗與商場實用作法,彙整出五個步驟,協助你在人生與事業上不再迷航,進而找到屬於自己的致勝棋局。

  ▌企業家vs西洋棋大師
  成功的企業家與西洋棋大師看似天差地遠,但他們其實有一個共通點:能夠迅速組織眼前四散的棋子,並預測接下來的五步棋怎麼走。
  貝大衛將這項技能轉換成一套實際的操作方式,處於各個事業階段的高績效人士皆能適用。無論你是感到自己不斷碰壁、失去動力,或是正在尋找創新策略以帶領你的事業前往下個階段,都可以在本書中找到答案。

  ▌如何策劃你的下五步?
  第一步:徹底了解自己
  問自己真正想要什麼,用「自我認同稽核表」來找出自己的動力來源。有時甚至連羞辱都可以是強大的驅動力,特斯拉創辦人伊隆.馬斯克就曾被父親所蔑視,他便將這股憤怒化為鞭策自己的燃料,邁向成功。

  第二步:徹底精通推理與判斷的能力
  處理問題的第一步就是負起全責,使用投資時間報酬率(ITR)公式,解出獨立問題「X」的值,以便利用所有資源來做出最佳決策。

  第三步:徹底釐清該如何建立適合的團隊
  學會分辨最適合的事業夥伴與顧問,美國黑手黨就曾因為對一位FBI臥底探員深信不疑,終致212位黑手黨成員被逮捕。打造「黃金手銬」來改善員工留任率,在組織內建立多層次誘因,激勵團隊發揮極致能力。

  第四步:徹底掌握擴張的策略
兼顧組織的線性成長及指數型成長,例如亞馬遜的Prime會員服務能帶來一年119億美元的營收。組織越大就會越脆弱,因此需提高警戒,英特爾前執行長就說過他們的特質是「疑神疑鬼」,時時保持對威脅的警覺性。
  
  第五步:徹底精通如何使用力量
  向「黑幫」學習如何談判、銷售以及產生影響力。了解自己與對手的弱點,與合作對象協商時,善用手上的籌碼,如同電影《教父》的經典台詞:「我會提出一個讓他無法拒絕的條件。」

  ▌為什麼只有五步?
  五步,是深思熟慮的策略與快速行動之間完美的交集點。
  雖然有時你會希望設想得遠一點,但太遠的規劃可能導致過度分析而麻痺。
  此外,從宏觀層級來看,為了精通在商業上成功的方式,也需要五個步驟。
  因此,本書正是以這五個致勝步驟而寫成。

  ▌本書可以教你什麼?
  .「目標」:釐清你真正想要什麼、想成為什麼。
  .「定位」:清楚找到自己與旁人的差異,明確傳達出你的價值所在。
  .「策略」:在混亂狀態下,也能擁有明確判斷與表達的策略。
  .「技術」:不管時機好壞,都能有讓事業穩定成長的技術。
  .「決策」:有效地解決問題,並做出精準決策。
  .「團隊」:根據核心價值觀來籌組最佳團隊,吸引頂尖人才,並設計獎勵制度。
  .「協商」:如何精準使用權力,並妥善運用談判的籌碼。

  貝大衛以企業界與自身的人生經驗為基礎,分享該如何養成良好的決策力。本書既有職場適用的實用步驟,也有人際關係的處理建議。適合面臨困境的企業主、想踏出第一步的創業者,以及懷抱人生/職場煩惱的讀者。
  本書從規劃人生與事業藍圖開始,一步步釐清待辦事項優先順序、預先設想後果,讓你在各種經濟、事業與人生壓力的未知情況下,仍能冷靜判斷,做出最好的決策。

一致推薦

  吳育宏/行銷專家、BDO行銷業務管理顧問副總經理
  林克威/「電商原來是醬」Podcast主持人
  林育聖/文案的美負責人
  邱奕嘉/政大商學院副院長
  曾正忠/台大創創中心執行長
  游舒帆/商業思維學院院長
  雷浩斯/價值投資者、財經作家
  (以上按姓名筆畫順序排列)

各界讚譽

  「我信任並追隨派崔克.貝大衛,他擁有動力與熱情,可以有所作為。」──史蒂夫.沃茲尼克(Steve Wozniak),蘋果公司共同創辦人

  「在我有幸交談過的人之中,派崔克是最激勵人心的思想家之一。」──瑞.達利歐(Ray Dalio),《原則:生活和工作》作者、橋水基金創辦人

  「派崔克是一名退役軍人,他的教學風格和故事現正激勵其他退役軍人成為企業家。」──羅勃特.清崎(Robert Kiyosaki),《富爸爸,窮爸爸》作者

  「派崔克是我見過最專注於追求目標的人之一,他的所作所為啟發了包括我自己在內的許多人。我不僅是他的朋友,更是他的粉絲。」──凱文.哈特(Kevin Hart)

  「派崔克之所以與眾不同,不僅因為他是一位極為成功的商業人士,他同時也是一位思想家……柏拉圖會稱他為哲學家之王。」──羅伯.葛林(Robert Greene),《人性18法則》作者

  「派崔克幫助企業家確切地了解下一步需要做什麼。」──博恩.崔西(Brian Tracy),《時間管理:先吃掉那隻青蛙》作者

國內外暢銷記錄

  亞馬遜書店商業類暢銷書第一名
  《華爾街日報》暢銷書榜第一名
  《今日美國》暢銷榜
  《多倫多星報》暢銷榜
 
 

作者介紹

作者簡介

派崔克.貝大衛(Patrick Bet-David)


  小時候因兩伊戰爭隨著父母逃離伊朗,輾轉移民到美國前,曾在德國難民營暫居兩年。跟許多移民家庭一樣,派崔克一家靠著父母的基層藍領薪水與社會救濟金維持生計。

  從流離失所的生活,一路走到建立起自己的金融公司,籌措到數千萬美元的資金,並創立了業界首屈一指的YouTube頻道「價值娛樂」(Valuetainment),其主要觀眾為企業家與商業人士。派崔克在商業上與生活中運用獨到另類的方式,創作出瑞.達利歐(Ray Dalio)、凱文.哈特(Kevin Hart)、柯比.布萊恩(Kobe Bryant)、小布希總統(President George W. Bush)以及許多其他知名專家的訪談內容,這些影片都相當引人入勝且激勵人心。

  派崔克在社群媒體上有超過10億次的瀏覽人次,雖然受到許多業界傳奇人物支持,但他並不自認偉大,創業觀念也十分務實有效。目前其個人臉書粉絲超過63萬人,Instagram更高達300萬名粉絲。

  派崔克是軍人出身,從未取得大學文憑,而後成為專門推銷健身俱樂部會籍的業務員。在 30歲那年創辦了PHP(People Help People)事務所,是專門提供金融服務的公司,而今PHP事務所是擁有超過15,000名保險規劃師的大型公司。派崔克現居達拉斯,與妻子及四名子女一同生活。

譯者簡介

陳映竹


  義大利波隆那大學、法國上亞爾薩斯大學雙碩士,現任專職英/法/義口筆譯,熱愛文學,更熱愛文字。譯作有《叛逆者團隊》、《斜槓思考》、《專注力協定》等書。

 
 

目錄

前言 在踏出第一步之前
 
第一步 徹底了解自己
第1章 你想要成為什麼樣的人?
第2章 研究最重要的產品:你
第3章 你創造財富的道路:要當內部企業家還是創業家?
 
第二步 徹底精通推理與判斷的能力
第4章 處理問題的非凡能力
第5章 如何解出 X 的值:做出有效決策的方法
 
第三步 徹底釐清如何建立適合的團隊
第6章 個體企業家的迷思:如何建立自己的團隊
第7章 建立一套有原則的公司文化
第8章 信任=速度:可信度的力量
 
第四步 徹底掌握擴張的策略
第9章 擴張的目標是指數型成長
第10章 跟衝勁交朋友,面對混亂狀態也要有所準備
第11章 魔球:設計一套系統來追蹤你的公司
第12章 要疑神疑鬼,行家從來不會放鬆自己的戒備
 
第五步 徹底學會使用力量
第13章 如何擊敗巨人並掌控故事的走向
第14章 研究黑幫:如何銷售、談判、產生影響力
第15章 培養你的力量,保持實戰力
 
結語 將軍
謝詞
附錄
附錄 A 什麼事能激發你的動力?
附錄 B 自我認同稽核表
附錄 C 「解出 X 值」的表單
 
推薦閱讀清單
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789571390499
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 384頁 / 14.8 x 21 x 1.92 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:25歲~55歲
 

書籍延伸內容

活動名稱

 

內容連載

前言 在踏出第一步之前(節錄)
 
我第一次看到馬格努斯.卡爾森(Magnus Carlsen)的紀錄片《西洋棋王馬格努斯》(Magnus)的時候,就不停地思考著西洋棋跟商業之間的相似之處。卡爾森是一位挪威的西洋棋神童,13 歲時就獲得西洋棋特級大師的頭銜。說到遠見,他總是會設想到高達 15 步以後會發生的事情,如此一來,他就有能力可以去預測(並且控制)對手接下來的動作,厲害得令人背脊發涼;還有一件事也讓我印象深刻,就是他一絲不苟的嚴謹準備。正因為卡爾森在正式比賽之前,就已經在腦海裡把這局棋走過很多遍了,所以,即便是在戰況最激烈的時候,他依然可以保持沉著冷靜、鎮定自若。除此之外,他還得處理企業創辦人或是執行長每天都必須面對的那些事情。他說道:「如果你想要走到最頂尖的位置,那就一定會有讓自己孤立於旁人之外的風險。」
 
看完《西洋棋王馬格努斯》之後,我不斷思索著成功的創業家和西洋棋大師之間有哪些共同之處。因此,當我得知特斯拉(Tesla)和 SpaceX 的創辦人伊隆.馬斯克(Elon Musk)從年紀很小的時候就開始下西洋棋,我並不覺得驚訝。「他可以把事情看得非常透澈,我認識的所有人都無法理解的那種程度,」他的弟弟金巴爾(Kimbal)如此說道,「西洋棋裡有個概念,如果你是特級大師等級的話,就有辦法預測到接下來的 12 步棋,而伊隆不管在什麼狀況之下,都可以看到接下來的 12 步該怎麼走。」
 
這段關於馬斯克的小故事,讓我們可以解釋這一切。大部分的人頂多只會想到接下來的一到兩步要怎麼走,這些都是外行人,在商場上很快就會油盡燈枯。真正有效的策略,重點是在走出一步棋的同時,也根據市場或是競爭者的反應,準備好發動另一套走法。當你真的變得很厲害的時候,你會去預測別人將有什麼樣的反應,也會有辦法部署一系列的招數,而且你幾乎會是勢在必行、無人能敵的。

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