本書是進入銷售行業的最佳學習指南,是輕鬆掌握銷售技巧的入門寶典 ;它告訴你如何讓銷售成為你的最佳本能,在商場實戰中創造自身優勢,真正做到怎樣都賺錢。 沒有人是天生的推銷高手,唯有通過卓有成效...more
業務新鮮人必備,向狗狗學行銷 推銷商品前先學會推銷自己 蓋洛普公司曾經用了幾十年的時間,投資數百萬美元對來自全球各地的250000名銷售代表和25000名銷售經理進行了研究,研究的結果表明:這個世界上...more
丹尼爾.伯勒斯說:「不要只是預測客戶未來的需求,而要去創造需求。」 客戶的需求必須由企業創造,唯有開發前所未有的新需求,才能讓顧客想要擁有這些新產品、新服務,並願意維持合作關係。只要企業能夠...more
◎銷售史上第一本結合催眠與銷售的專業書籍! ◎擁有商品的知識只是基本功,擁有對人的影響力,才能創造高業績! ◎自賣自誇的銷售方式已經不管用了,現在你需要的是「催眠式銷售」! ◎「催眠式銷售」教你見招拆...more
要想讓自己的銷售生涯逐步向高峰攀升,其實可以非常科學化解剖、分析業界頂尖的銷售高手的成功模式,藉由「典範移轉」的方式,將這些實證過確實可行的Know-How與成功關鍵,內化成為自己的銷售功力,本書有...more
一部值得推薦的行銷寶典: 這是一部關於世界知名推銷員精英的記錄檔案,精選20位世界頂級推銷大師的成功故事,講述他們寶貴的成功經驗,發掘他們成長過程中,勵志奮鬥向上及鮮為人知的心路歷程,不論你...more
以風險傳播,危機公關,議題管理,媒体關係等理論為基礎,過焦點團体訪談法,深度訪談法,探討 n高雄市都市危機溝通作業。...more
奇異公司執行長傑克.威爾許說︰「要成為世界上最被刮目相看、最成功的企業,就不能漠視對客戶的服務,並且要使每一個員工了解,企業的生存基礎就是服務客戶,設法綁住客戶。」一家公司與客戶之間的互動,...more
本書討論如何有效管理銷售程序,持續提昇業績,以期達到企業現在和未來賺更多的錢的目的…… 一家銷售高解析度掃描器的高科技公司,曾經在各方面領先業界,但是銷售在前三季停止成長,市場佔有率下滑,於...more
石橋正二郎曾說︰「我並沒有本錢,只是用腦袋做本錢。」的確,用腦袋裡面的創意,往往比用口袋裡面的鈔票來做生意,更能讓你獲利賺錢,因此,如果你想創造屬於自己的億萬人生,那麼就必須懂得如何用創意來...more
是什麼限制了你業務能力的潛能與動能? 為何你總是害怕又被拒絕? 又為何總是無法避免客戶給你的無情打擊? 為什麼別人能夠做把業務做得那麼好? 和他比起來,你究竟是哪裡不如他? 51則故事傳達成功的信息,助...more
「買的沒有賣的精」,想要賺更多的錢,你必須比別人 更精明,但是千萬不要告訴別人。 聰明的經營者往往更懂得「如何讓顧客覺得自己最聰明」...more
在行銷業績掛帥的時代裡,能夠獨立自主的業務人員,往往能受到公司的重視,在轉職或自立門戶上也比較沒有受限,換言之,二十一世紀是業務能力領軍的時代。本書提供的五大心法,讓讀者能迅速習得「實現自己...more
國內各大汽車銷售、保險業務、金融服務、房屋仲介等業務人員訓練教材精華 業務滿街都是,有人輕鬆業績千萬,有人處處摃龜,其差別除了對業務工作的有無熱情、是否樂在其中之外,更重要的是懂不懂得方法...more
主要適用於大學相關課程教科書,及提供相關業界人士參考閱讀。 本書特色 晚近網路通訊技術的發明,無疑對公關產業帶來革命性影響。本書即嘗試從網路發展歷程切入,說明新興的網路公關運作現況與趨勢;並...more
正因為口才不好,才能成為優秀業務員。 被稱為「Top Sales」的業務員有一個共通點。 也許大家會覺得意外,他們幾乎都不擅言辭。 他們的交涉手腕不見得厲害,卻有很亮眼的銷售成績。 「舌粲蓮花」而辯才無...more
記者問:「古拉德先生,行銷的成功與否,主要取決於外界環境還是行銷者本身?」 古拉德說:「當然是行銷者本身。只要取決正確的行動,一個人可以改變環境,扭轉逆境,化被動為主動。」 記者想了想又問:「...more
土耳其香蕉 「土耳其香蕉」,這樣一個瞞天過海的計謀之所以能大獲成功,關鍵是利用了人們的好奇心理。看安東尼如何讓十幾筐雖然口感還不錯,但賣相不好的黑色表皮的香蕉,用高價賣出去? 賣梳子給和尚 ...more
有效的廣告,幾乎都是有說服力的廣告。在競爭激烈的環境中,最有說服力的廣告就是贏家。本書旨在闡明如何說服消費者、設定策略,並說明理論如何運作。 本書主題囊括:說服的難處、說服中的理性與感性、...more
從事媒體工作近20年,作者詹麗華轉戰精品公關,她常常笑稱自己是公主變丫環。當初辭去薪水優渥、人人稱羨的工作,一頭栽進精品公關領域,一轉眼創業將近六年。精品公關究竟是怎樣的行業?一般人的印象總以...more
千萬不要讓你的老闆對你說出:搞什麼行銷? ★用行銷的槓桿輕鬆撐起百萬業績!★ 本書蒐羅海內外各行各業成功的營銷經驗與商業習慣,為您剝開行銷的糖衣,全面深入了解銷售的技巧以及其中的意涵。書中並結合...more
行銷要像狗一樣敏銳,本書教您如何找到銷售狗,創造高速成長的業績 蓋洛普公司曾經用了幾十年的時間,投資數百萬美元對來自全球各地的250000名銷售代表和25000名銷售經理進行了研究,研究的結果表明:這...more
你是否渴望為你的公司建立一股崇拜的潮流?你是否希望有不只在你犯錯時會原諒你的客戶,同時也會幫助你導正害你犯錯的原因?不只是推從你的顧客,也誘使他的朋友跟你做生意? 發現七個「磁性服務」的祕訣可...more
失婚、破產的三十五歲歐巴桑,入行第三年,以業務菜鳥衝出年度業績冠軍,成績讓後來者望塵莫及。她旋即成立個人事務所,往來日本各大企業,專職訓練業務精兵、重整企業員工形象。現在,傳奇行銷女傑要與你...more
一鳴驚人的理論是用來幫助一個品牌一夜之間在市場上迅速竄起。在這個時間感縮小及全球競爭的世界裡,沒有人有這麼多寶貴的時間讓人了解自己的想法。一鳴驚人可以為一項產品創造不斷擴張的市場,讓偶爾使用...more
行銷新思維: 利潤中心只有一個:顧客。 事業成功的祕笈就是讓顧客能夠一再的光臨。 寧可失去金錢,絕不失去信譽和顧客。 顧客待的時間愈久,為公司帶來的利潤就愈大。 攻心為上的誘惑之計,算不上喪失經...more
行銷是什麼?行銷的目的就是要創造收益。如何運用優秀的行銷策略,讓自己在市場中獲得競爭優勢,是企業或個人能否生存發展的關鍵所在,許多人之所以在商場屢遭失敗,是因為他們始終沒有發現行銷秘訣、不了...more
廣告界怪奇才女 李奧貝納廣告執行創意總監吳心怡引爆行銷狂潮! 行銷只有一個硬道理。誰能在今日掌握明日,誰就能稱霸未來! 你的品牌與消費者是什麼關係?是用過即丟的一夜情,還是一生一世的天長地久...more
目前,有關商務、旅遊、外貿方面的英語書籍種類繁多,而關於廣告寫作方面的則稍顯遜色。現代社會與廣告密不可分,能夠讀懂英語廣告並能創作英語廣告,無論對學習者,還是對商業界人士,都將是有百利而無一...more
從心理層面讓業者能夠深入瞭解顧客,掌握顧客需求,進而利用許多小技巧刺激顧客的購買慾望。 懂得掌握顧客的心理反應,讓您行銷百戰百勝、無往不利! ◆樂於思考能滿足顧客的行銷企劃。 ◆訓練自己能隨...more
所謂「點子」就是「銀子」,最有效的行銷技巧來留住所有的顧客,獲得到合理的利潤。 本書是經典的行銷企劃實例,幫您締造一個企業的新希望,以行銷智慧開拓商場新領域,展現勝人一籌的行銷大謀略。...more
十倍速的時代裡,要用百倍速來創造業績。 想成為藍鑽級業務員,首先得成為效卓的時間管理者; 而最好的時間管理,並非用最少的時間做最多的事, 而是每一秒都在做對事!...more
人是群居動物,每個人每天都有機會跟別人互動,不管你是習慣向左走還是向右走,總是會碰到人。你怎麼知道跟你擦身而過的不是你生命中的貴人或是有緣人呢?當然,你可以無視一切,說服自己習慣孤獨,寧願守...more
換季大拍賣,是感受季節變換的預測天線 為了期待折扣展,所以生命才有了等待 百貨公司、精品店是拯救國家經濟、促進貨幣流通的好所在 雜貨店、路邊攤是第二個故鄉,還得常常加入「我的最愛」 一年...more
一名優秀的行銷人員應具備的五種特質: 一、對自己的商品充滿信心。 二、對自己充滿信心。 三、有較強的時間觀念。 四、有幽默感。 五、要了解顧客。 所謂AIDMA法則 A:Attention(引起注意)...more
【開啟】2003台灣科技界眾生相 「觀點」:科技行銷專業產業、官員、學界、行銷專家 「大事紀要」:2003年台灣科技界做的好事! 「趨勢風向球」:2003科技界的行銷現象 「策略分析」:台灣科技產業的大策略V...more
國內最知名的企業形象顧問洪秀鑾最新服務系列力作! 台北大學校長李建興、李雲寧‧嚴長壽強力推薦! 顧客滿意的極大化,才是企業致勝的關鍵! 『顧客並沒有說不好』並不代表企業做對了! 等顧客來抱怨才處理是...more
沒有人願意充當「弱者」的角色,人人都想成為強者,特別是激烈的社會競爭。 同類產品中,很多品牌的都是十分優秀的。 為什麼,有的產品成為名牌,有的卻默默無聞,甚至銷聲匿跡? 本書特色 當一個人的...more
美國行銷顧問西維亞 羅斯曾說:「一個成功的推銷員,通常推銷的並不是產品的本身,而是產品的價值。」的確,在這個人人希望自己所買到的東西,都能物超所值的年代,如果你懂得去經營產品的價值,那麼就算...more
「零售精英錦囊叢書」由美國國家零售總會特別為零售業人員而策劃編寫。內容按照國家的零售技巧標準為基礎,當中所論述的概念、例子和技巧練習,不但廣被僱主認同,亦能應用於實際的零售行業之中。讀者能夠...more
「零售精英錦囊叢書」由美國國家零售總會特別為零售業人員而策劃編寫。內容按照國家的零售技巧標準為基礎,當中所論述的概念、例子和技巧練習,不但廣被僱主認同,亦能應用於實際的零售行業之中。讀者能夠...more
本叢書是由美國國家零售總會和出版社合作,特別為零售業的售貨員而製作的,裡面的概念、例子和技巧練習活動可廣泛應用於整個零售行業。本叢書讓讀者以自學形式學習和練習零售技巧,過程輕鬆有趣。培訓者也...more
本叢書是由美國國家零售總會和出版社合作,特別為零售業售貨員而製作,裡面的概念、例子和技巧練習活動可廣泛應用於整個零售行業。本叢書讓讀者以自學形式學習和練習零售技巧,過程輕鬆有趣。培訓者也可把...more
本叢書是由美國國家零售總會和出版社合作,特別為零售業的售貨員而製作的,裡面的概念、例子和技巧練習活動可廣泛應用於整個零售行業。本叢書讓讀者以自學形式學習和練習零售技巧,過程輕鬆有趣。培訓者也...more
「零售精英錦囊叢書」由美國國家零售總會特別為零售業人員而策劃編寫。內容按照國家的零售技巧標準為基礎,當中所論述的概念、例子和技巧練習,不但廣被僱主認同,亦能應用於實際的零售行業之中。讀者能夠...more
本叢書是由美國國家零售總會和出版社合作,特別為零售業的售貨員而製作的,裡面的概念、例子和技巧練習活動可廣泛應用於整個零售行業。本叢書讓讀者以自學形式學習和練習零售技巧,過程輕鬆有趣。培訓者也...more
「零售精英錦囊叢書」由美國國家零售總會特別為零售業人員而策劃編寫。內容按照國家的零售技巧標準為基礎,當中所論述的概念、例子和技巧練習,不但廣被僱主認同,亦能應用於實際的零售行業之中。讀者能夠...more
每個職場工作者都有機會做簡報,簡報做得好,不但為自己表現加分,還可以向外爭取商機。本書以step by step的方式,透過圖解和實例教導讀者如何做出一份符合所需的完美簡報。從找出簡報重心、規劃簡報方式...more
公共關係是一種處理關係的藝術或科學。 所謂關係是指人與人、事物與事物、人與事物間的某種相互作用、相互影響的狀態或聯繫。 邁入二十一世紀的同時,人與人之間轉趨複雜多樣,相信有很高比例的人都深...more
「如何才能把滯銷變暢銷呢?」對於這個問題,本書給予了一種解答。 泡沫經濟破滅前後,企業經營的環境發生了根本性的變化。伴隨經濟調整,經濟增長時代過度到了零增長的成熟經濟時代,過去那種生產不愁銷...more
本書把廣告分列出十一種不同類型:非常開味篇、網路叩關篇、名牌話題篇、芋頭蕃薯篇、危機處理篇、日本混血篇、官場笑談篇、酒場歡顏篇、嘿咻嘿咻篇、都會理財篇、靈異廣告篇,每篇內列出若干不等的文章,...more
政大商學院院長吳思華、富邦金控董事長蔡明忠聯名推薦!掌握最新趨勢、增加創意籌碼的行銷應用寶典!行銷如人生,每個人都是獨特的產品。將行銷原理和人生哲理融會貫通,會發現自己不但擁有加倍的生產力,也...more
包括統一與宏碁在內的大企業,陸續向市場表示「今後將成為一個行銷導向的企業」。他們都看見了:品牌的行銷,只會越來越重要。在今日的消費世界裡,沒有名字、沒有個性的產品,只會越來越難以生存。該如何...more
微利時代的商業環境中,企業如何在全球價、量競爭中勝出?確保顧客不斷上門,是維持獲利的黃金定律。 本書說明如何建立務實的工作計畫,將顧客滿意度的整體評量與行銷策略和產品發展連結,幫助您的顧客與...more
只有錯誤的經營,沒有錯誤的顧客。經營成功者的共同特點是敢於競爭、善於競爭,競爭就是優勝劣敗,掌握足夠的知識和技巧才可能成為贏家。 營銷是企業成功的關鍵因素。“營銷”一詞不應該被認為是過去大家...more
本書對於顧客關係〈CRM〉的技巧和技術,及如何運用CRM積極開發具獲利性的顧客,進而為企業創造最大利潤,有詳盡而深入的說明。不僅適用於大型企業,也可以應用在小店舖的經營管理中及一般學術研究上。 ...more
內容簡介 *面對顧客時,盡量少用負面的溝通語言,例如:不行!不可能!沒辦法!如此斷然拒人於千里之外只會引起焦躁不安及情緒反彈,如果代之以我們來看看有沒有辦法;或我來想想怎麼解決比較好,顧客知道你...more
內容簡介 數十位公關高手秘笈大公開,公關人必備教戰手冊。 現任美商高誠公關總經理的吳錦屏,繼《百變公關》《公關高手的實戰策略》後推出第三本書《公關共和國》,不同於前兩本以個人實戰經驗與讀者分...more
大多數的女性都喜歡消費,相信這在許多人心中是毋庸置疑。目前消費市場中,女性也確實主導了絕大多數的消費傾向,可以說,誰能打開女性的荷包,誰就能主宰消費市場。 然而女性為何喜歡從事消費行為,是...more
內容簡介 老狐狸商法 1 ★如果你要放長線釣大魚,可是你實力不夠,要怎麼辦? ★市場上的消息五花八門,要如何分辨真假? ★你的企業或部分商品若要和別的企業進行策略聯盟,你要怎麼做? ★先上市的商品要如何做...more
精緻生活,聰明選擇這是一本消費聖經,更是一本購物寶典,可讓您充分享受花錢不吃虧,購物我在行的生活樂趣。 小康之家十大拒買守則 虛榮奢侈的物品不買! 臨時起意的物品不買! 可免費拿的物品不買! 可租得...more
本書闡述要成為一個推銷高手,除了實戰經驗外,更需時刻再教育,才能在這個競爭激烈的市場上脫穎而出,本書特別提 100個行銷技巧法則。...more
作者運用豐富的網路行銷經驗,以簡單易懂的結構來闡述數位行銷,輕鬆詮釋各種耳熟能詳的網路名稱與功用,並羅列出可資運用的數位行銷工具及其使用方法,同時以實例說明如何制定成功的數位行銷策略,以期在...more
在目前注重廣告的時代裡,若掌握了顧客的心理,就等於擁有了最大的商機。DM正是一種最符合經濟效益,又能達到最大廣告效果的函件。一份經過精心設計的DM,往往能夠吸引住顧客的目光,進而刺激消費。 本...more
顧客是所有企業的衣食父母,透過《抓住顧客25招》的企業實例及個案討論,您將知道: *在接近顧客→接洽生意→訂立契約等各個階段,如何抓住顧客的說話技巧與心理準備。 *確認最有價值的客戶和建立顧客忠誠度...more
市場調查高手必備的隨身寶典 市場調查是市場活動情報全體之中的重要要素,具有藉著情報連繫製造商與消費者、顧客及公眾的功能。市場調查的範疇存在於各科學的相關領域,並且因其而生的常識及經驗非常的...more
60幾家全球知名企業成功的秘訣 用最樸實生動的語言表達 最寶貴的經驗 最重要的道理 在市場定位篇中,告訴你康師傳灘京城之術,海爾洗衣機創造新場,RCA慘敗IBM,還有.... 在產品篇中,告訴你SONY的名正路...more
○你可以經由3段思考成為頂尖推銷員。 ○若能依照三原則九步驟,按部就班實施,不論何種推銷目標皆能達成。 ○依照三大心理法則的「正面思考法」,啟發挑戰意欲,採取積極的行動。 ○依照三段思考的成功系統,...more
用優質服務堵住抱怨之聲,用體貼如親留住顧客心。 80則處理顧客抱怨行動指南,讓你待客輕鬆上手不棘手!「把不滿的顧客變為一輩子的顧客」就是本書的宗旨,如何因應顧客抱怨,讓顧客能接受公司的理念,接...more
本書是公關界名人吳錦屏的第二本書。她的第一本書《百變公關─不可思議的公關實戰手冊》讓年輕的讀者得以一窺公關業的辛苦和吸引人之處,並以書中傳授的要訣,作為入行前和入行後自我進修的教科書。 這本...more
美國行銷心理學專家羅伯特。德格魯特說:「你或許可以在某些時候欺騙某些客戶,但是,絕對不可能在所有的時候欺騙所有的客戶!」 最頂尖的銷售員,在推銷產品之前,必須先懂得推銷自己,必須先建立讓人信...more
最頂尖的商人,就是巧妙運用每種可以賺錢的商品,在市場上蠶食鯨吞,並且在新的商機出現時能捷足先登的人。商場猶如戰場,每天都進行著激烈的廝殺,如果你一路屈居下風,那麼,要檢討的不是別人,而是你的...more
本書特色: 本書精簡的說明企業的行銷要訣,從分析目標市場開始,經過產品設計、生產製造、通路安排、價格訂定、促銷手法,到最後如何將商品送到消費者手中,為讀者提供有效而正確的重點。 本書簡介: ...more
千萬別讓自己的權利睡著了! 有消費就可能產生糾紛,先別急著生氣,也無須忍氣吞聲。只要平時多了解消費者保護法等相關法令,即可確實保障自身的權益。本書是最佳的消費者自保手冊,有法律專家與消費研究者...more
經得起百年時間與市場考驗的,我們稱它為「永恆的行銷法則」。它們不但「暢銷」,而且「長銷」。就某一層面而言,它們甚至可以稱為行銷領域的「定理」。要在市場上揚名立萬,本書就是你不能不具備的二十八...more
行銷之路是無限的寬廣,滿腦子市場、一肚子競爭的行銷人,何妨離經叛道,從觀念革新、管理趨勢、競爭優勢、消費心理和經營環境五大面向,向自己的腦袋造反,用新的思維來理解新的未來,讓自己成為新的行銷...more
今日,許多公司行號為了各種目的,開始運用廣告進行宣傳,廣告已經成為舉辦活動時的必備工具。如何使廣告的效果卓著相當重要,這必須靠廣告製作公司的努力、活動計畫的實際執行,以及有效控制經費才能達成...more
百分之七十的銷售實務,加上百分之三十的理論基礎,就等於這本《業務EQ》。作者根據他十餘年的業務推廣與教學經驗,提出禪宗銷售法則、標籤效應、二百五定律等新鮮又實用的概念,教人一新耳目。 一旦讀...more
一版四刷 13位傳銷界領袖聯手信譽推薦: 台灣美吾髮企業集團/董事長—李成家 立法委員—陳學聖 以人為先管理顧問有限公司/董事長、名作家—洪秀鑾 傳銷界激勵大師林信宏,18年來累積的成功經驗,告訴你怎樣...more
本書針對消費者市場調查及工業產品市場調查,曩括市場調查的各項步驟,從市場調查的目標、準備工作、各種調查技巧的訣竅、撰寫報告、進行簡報等所有流程。書中同時對樣本選擇、問卷設計、面對面訪談、電訪...more
現今的社會互動頻繁,不像以前的封閉自足,所以不論個人,商品或理念,相信許多人被推銷過,也曾向別人推銷。好的推銷會造成雙方的利益,不良的推銷,不僅無法違成目地,往往還造成負面的反效果,對於這項...more
你是否曾經因為害怕被拒絕而放棄自己的夢想?是否曾因被拒絕的恐懼而無法成為出類拔萃的人?本書告訴你一些訣竅,找出恐懼的根源,消除心理障礙,適應生活中的改變…。 這本書是專為業務銷售人員、自行創業...more
或許你已經知道,或許你正在經歷,現在,商品行銷正在面臨前所未有的危機,因為你再也無法輕易獲得人們的注意力。多樣化的媒體、如洪水猛獸般襲來的資訊,再加上大家忙碌的生活,就算你花了大筆銀子,布下...more
人人都想致富,但只有少數人知道方法。 你滿意自己的收入? 你想擁有更多的財富嗎? 本書是十位成功、卓越的保險高手,將他們生命中最精采、傳奇的一頁,誠懇的與你分享。十個親切、感人的勵志故事,...more
你在看我嗎?你可以再靠近一點! SK Ⅱ和范可欽都因為這句台詞一舉成名!SK Ⅱ是東山再起的化妝品牌,而范可欽則是幕後居功最偉的創意推手! 不當總統,就當廣告人! 創意人人會想,結果卻各有不同!做什麼事...more
貨品由原料、製作到成品,透過各式的管道運銷,其最終的目的,是希望顧客購買。這中間除了貨品本身的品質外,銷售方法與宣傳技巧,佔著極重要的地位;惟有相互為用,才能創造業績、廣進財源,使企業立於不...more
輕輕鬆鬆做二流業務員 業績不受不景氣影響 不必沒日沒夜的作牛作馬 業績自然TOP TOP 本書作者以他十多年的業務實戰經驗,提倡「以七成時間達到高業績的超二流業務員法則」,鼓勵大家在不景氣中以「自我風...more
無論你是公司的推銷員,還是每天在多或少地推銷自己的人,這本書都能幫助你改進推銷技巧。每頁都以一種很多推銷員常常遇到的普遍、有趣的情況為題。 但藉 101 種已被證明行之有效的成功秘訣,這些障礙很...more