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麥肯錫以退為進的談判術:16種方法讓對手卸下武裝,一起把利益的餅做大!

麥肯錫以退為進的談判術:16種方法讓對手卸下武裝,一起把利益的餅做大!

★從華頓商學院、哈佛到麥肯錫的最強「談判勝經」! 麥肯錫顧問如何贏得客戶的心…… 【搜集】用SCQA分析法挖掘對方需求 【說話】耐心傾聽贏過喋喋不休 【迷惑】沒有必要向對手傳達全部事實 【妥協】若出現僵...more

談判要學數學家 桌上說出一朵花:100%的準備和傾聽,為對方「計算」雙贏的局!

談判要學數學家 桌上說出一朵花:100%的準備和傾聽,為對方「計算」雙贏的局!

★從華頓商學院、哈佛到麥肯錫的最強「談判勝經」! 超業、公關專家、提案高手,成為談判贏家的方法是…… .解決20%關鍵問題,獲得超過80%利益 .適時借助「中立第三方」的調解力 .在對方陣營中,培養...more

關鍵說話術:成為談判高手必學的白金法則

關鍵說話術:成為談判高手必學的白金法則

談判就是清楚地表達自己! 談判並不是要證明你比對手更高明些,而是為了取得更多的利益。 你能夠在談加薪的時候,讓你的上司覺得那是理所應當的事情, 你可以在和丈夫或妻子的爭論中讓對方心服口服,...more

談判的訊號:讀懂真實世界中的價格與心理動態力量

談判的訊號:讀懂真實世界中的價格與心理動態力量

─ 結合理性行為與影響力研究的談判教戰書 ─ 史丹佛商學院教授&西北大學凱洛格管理學院會計教授 實證研究/聯手出擊: 在協商中爭取更佳價值的科學化談判基礎知識: ★ 如何在時限壓力和資訊落差中權衡...more

商務談判:創造雙贏的策略與技巧(增修版)

商務談判:創造雙贏的策略與技巧(增修版)

凡是可以改變的事物,都有談判的餘地。 從家庭生活、商場職場,到公共事務, 只要與人接觸,幾乎都需要談判。 精進談判能力,讓你於公於私無往不利! 談判是現代人的一種生活方式! 我們從小到大,幾乎...more

賽局專家永遠比對手快一步的談判課:運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質,讓你主導局勢、贏得先機

賽局專家永遠比對手快一步的談判課:運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質,讓你主導局勢、贏得先機

行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授, 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。 從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰, 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例, 教你攻心機...more

不是說服,是談判:直擊思維困境的10堂共贏課

不是說服,是談判:直擊思維困境的10堂共贏課

人生就是一場又一場的交涉, 弱者比起強者更需要「談判」的力量。 三星集團首席教練從心理學與經濟學角度, 介紹職場與生活皆能運用的攻心技巧。 談判中,重要的不是你擁有多少力量, 而是就算你只有...more

鏡與窗談判課:哥大教授、聯合國談判專家,教你用10個問題談成任何事

鏡與窗談判課:哥大教授、聯合國談判專家,教你用10個問題談成任何事

幫助無數人活出價值的一堂奇蹟課程! 面對鏡子反思自己, 望向窗外看懂他人, 擁抱「鏡與窗」,創造真正的共贏關係! 哥倫比亞法學教授、培訓超過80國外交官的聯合國談判專家 淬鍊15年實戰心法,首創「...more

【商場談判必備書】哈佛商學院決策必修套組: 《精準決策》+《哈佛商學院的雙贏談判課》

【商場談判必備書】哈佛商學院決策必修套組: 《精準決策》+《哈佛商學院的雙贏談判課》

哈佛商學院 教你繞開大腦的偏誤,找到真正的需求, 在決策與談判上獲得更好的結果! 《精準決策》 ★長銷40年 經典之作★ 股神合夥人查理‧蒙格唯一推薦的管理決策書 「這是我讀過關於『管理決策』最...more

交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!

交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!

「客戶硬逼我壓低價格,不然就退單,怎麼辦?」 「交貨時混了瑕疵品,對方趁火打劫堅持要求高額賠償,完蛋了!」 「我不擅言辭、講話容易結巴,一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年...more

職場談判

職場談判

★★★ 大專院校商管科系,最受歡迎的談判書 ★★★ 第一本結合理論、案例、演練與思考題的職場談判書 建立談判知識系統的同時,也能透過個案與演練,加強思考與實作 總共十四個章節涵蓋生活、工作、商務...more

HAPPY HAPPY溝通力:瑞典知名談判專家傳授最強說話術,讓彼此化解歧見,達成共識,共創未來

HAPPY HAPPY溝通力:瑞典知名談判專家傳授最強說話術,讓彼此化解歧見,達成共識,共創未來

讓人說Yes,只是合作的開始。 讓對方感覺HAPPY,才能共創美好未來。 ★全球熱銷16國版權! 在商業、外交與人質救援等領域有豐富經驗的頂尖談判專家, 結合心理學、腦科學和經濟學, 歸納出與人達成...more

哈佛商學院的雙贏談判課

哈佛商學院的雙贏談判課

★★★蟬聯Amazon談判類圖書排行榜前列,獲得讀者4.6顆星好評推薦!★★★ ★★★美國企業界、哈佛商學院最受歡迎的談判課★★★ ★★★獲得國際衝突預防與解決協會「傑出圖書獎」★★★ ★★★《與成功有約》作者史蒂芬.柯維、...more

頂尖名校必修的理性談判課: 哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀,提高人生勝率的經典指南

頂尖名校必修的理性談判課: 哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀,提高人生勝率的經典指南

★30年不敗經典,你唯一需要的一本談判書! ★哈佛商學院、華頓商學院、MIT、芝加哥大學、加州大學……全美一流名校指定閱讀。 ★揭開決策背後的思辨機制,提高人生勝率的談判邏輯。談判不只是為了贏,有時...more

哈佛法學院的情緒談判課:5大核心情緒策略,創造共贏成果

哈佛法學院的情緒談判課:5大核心情緒策略,創造共贏成果

──哈佛法學院經典讀物、一本給所有人的談判書── 運用談判學╳心理學架構5大情緒策略, 把情緒納為談判手段,幫你扭轉情勢、明智決策 ★戴斯蒙.屠圖大主教、艾蓮娜.卡根大法官、《EQ》丹尼爾.高曼、《與成...more

從說服自己開始的哈佛談判力:搬開內心的絆腳石,與自己達成共識,就能讓別人贊同你〔談判經典暢銷升級版〕

從說服自己開始的哈佛談判力:搬開內心的絆腳石,與自己達成共識,就能讓別人贊同你〔談判經典暢銷升級版〕

全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳 和別人溝通之前,要先學會和自己談判。 因為,「你」才是最難說服的對手。 擁有三十多年資深談判經驗的專家, 歸納出能達到自我認同,並與人達成...more

困境談判攻心術:極限談判專家教你訣竅,再頭痛的僵局也會有令雙方滿意的協議

困境談判攻心術:極限談判專家教你訣竅,再頭痛的僵局也會有令雙方滿意的協議

面對棘手的談判,理解立場,找出動機, 真正成功的談判,沒有勝負,只有雙贏!! 我們每天都會遇到需要「談判」的場合, 和伴侶談判,針對生活費、孩子的教育問題或是誰該倒垃圾、誰該洗碗掃地; 和子...more

關鍵60秒:菁英式說服力

關鍵60秒:菁英式說服力

說服,往往就在最初的60秒決勝負! ★在說服他人時,總是以「我認為」(in my opinion)開頭,不先介紹事實與資訊的話,對方哪知道你在說什麼? ★能夠表達出好的意見或判斷,才能顯現出一個人的價值;反之...more

談判力就是你的超能力:從工作到生活,結合理論與實務,精闢解析談判五大元素,一次學會20個談判致勝關鍵,現學現賣,即學即用

談判力就是你的超能力:從工作到生活,結合理論與實務,精闢解析談判五大元素,一次學會20個談判致勝關鍵,現學現賣,即學即用

談判力,就是你的超能力! 讓您:專業精進,增加自信;解決問題,提升業績! 幫您:打開僵局,化險為夷;得到更多,創造雙贏! 不了解人性,就等著GG! 不懂得談判,只能說遺憾! 從應徵面試、要求加(減)薪...more

頂尖投資人都在學的被動談判術:成功操盤93億新台幣的兩岸房地產談判高手,教你「以退為進」的7堂協商獲利必修課

頂尖投資人都在學的被動談判術:成功操盤93億新台幣的兩岸房地產談判高手,教你「以退為進」的7堂協商獲利必修課

史上第一本從「房地產投資」切入的頂尖談判術,不僅犀利,而且實際—— 本書作者參與過的商業談判,超過1000場; 輔導過的房地產投資案,超過93億新台幣; 單一個案談判顧問費,更高達每年380萬! 而...more

精通談判藝術:談判專家傾囊相授,七項指南讓你成為談判達人

精通談判藝術:談判專家傾囊相授,七項指南讓你成為談判達人

★ 美國亞馬遜網站讀者五顆星一致好評:「終於找到一本除去談判迷霧的實用好書!」 ★ 生活中的每件事都是談判!不只是跟商業夥伴、同事,在職場、各種機構,甚至與家人、親友、鄰居,隨時隨地你都在進行談...more

深思慢講 的57個談判訓練:不靠口才、不賣人情,讓對方不得不讓步的說服課!

深思慢講 的57個談判訓練:不靠口才、不賣人情,讓對方不得不讓步的說服課!

你是否常與人爭得面紅耳赤仍破局? 日本心理學家傳授戰術、話術與行為模式, 保證輕鬆說服對方,讓全世界都聽你的! 【問題】你正想登門前往某公司推銷,據說其他競爭公司也向該公司兜售。為了取得優勢,...more

增強談判力:交涉從此不再吃悶虧,16個佔上風的談判策略

增強談判力:交涉從此不再吃悶虧,16個佔上風的談判策略

談話方式究竟有何技巧,為什麼我總是在談判中位居下風? 談判是一場心理攻防戰,除了商業角力、政治交涉外,諸如購物講價、與鄰居爭執、懇求父母多給些零用錢等等,都是日常生活中難以避免的談判場合。 ...more

從讀心、攻心到交心:王牌律師教你掌握主導權、贏得信任,讓人不自覺說Yes!

從讀心、攻心到交心:王牌律師教你掌握主導權、贏得信任,讓人不自覺說Yes!

5大心理學概念解析×35個誘導人心技巧 讓你一秒讀懂對方,瞬間扭轉局勢! 生活中大大小小的心理戰每天上演, 情節精彩媲美心機用盡的宮鬥劇碼。 有功勞就搶、有過錯就推的官僚主管、 人前手牽手、人...more

打動人心的談判術

打動人心的談判術

一般人聽到了談判,都馬上會聯想到要有好的口才,其實談判何止是口才一項,談判除了要了解談判的目標是什麼?也必須學習各種談判的應對技巧,有了這些準備工作,才得以讓談判去打一場勝戰! 季辛吉被人稱...more

攻心談判聖經:拿心理學當武器,看穿對方底線,懂得硬軟兼施,輕鬆說服任何人

攻心談判聖經:拿心理學當武器,看穿對方底線,懂得硬軟兼施,輕鬆說服任何人

誘導、震懾、擊倒! 蘋果電腦創辦人賈伯斯都在用 百條實例分析,立即上手! 看懂《延禧攻略》宮鬥套路的最佳讀本 以下場景,如果你覺得熟悉或很想知道解答,那麼你得注意了—— ►► 加薪要求,如何讓...more

談判成功訓練手冊:99個創造雙贏的談判提醒

談判成功訓練手冊:99個創造雙贏的談判提醒

本書特色 大到國家會談,小到個人切磋協商,談判已經滲透到現代社會政治、經濟、軍事、文化、外交等各個領域之中,成為人與人之間,組織與組織之間,國家與國家之間相互交流溝通,達成共識不可或缺的工...more

企業商務談判(二版)

企業商務談判(二版)

科技發展日益快速,科技產品的壽命週期更是一天短過一天。在新式的交通及網路視訊等工具大量普及後,地球上的人類已自發性地縮小,成為了一個聚落─地球村,時空的距離被大大地拉近,人與人間產生的互動機...more

華頓商學院的高效談判學(經典紀念版):讓你成為最好的談判者!

華頓商學院的高效談判學(經典紀念版):讓你成為最好的談判者!

★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書!★★★ 東吳大學政治系教授劉必榮 專文推薦 美國多所商學院指定教材!已被翻譯成十幾種語言,風行全球! 許多人害怕談判,覺得很難,或是覺得自己個性不適合…… 但是從...more

敢要就是你的:讓你無往不利的談判溝通密技

敢要就是你的:讓你無往不利的談判溝通密技

如果我夠勇敢的話,想要求什麼? 總是覺得難以啟齒,怕被拒絕嗎? 其實,拒絕和遭拒雙方在認知上根本有落差! TEDxSMU《這世界需要你大膽去要》主講人琳達‧拜爾斯‧史文德林告訴你,多數人不知道自己要求被...more

交涉的藝術:哈佛商學院必修的談判課(暢銷修訂版)

交涉的藝術:哈佛商學院必修的談判課(暢銷修訂版)

本書特色 本書以淺顯易懂的文字描述,通過對哈佛商學院談判課的深入剖析,將我們帶入一個極富創意的談判策略與技巧的世界。哈佛教案的經典引進,世界頂級公司職業經理人的言傳身教,讓你瞭解國際領先的...more

為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作?:募資提案教父1週談成6千萬的快‧精‧準攻心術

為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作?:募資提案教父1週談成6千萬的快‧精‧準攻心術

商務溝通的遊戲規則早已改寫,現在是買家取悅賣家的時代! 提案、簡報、勸敗、推銷、比稿…… 我們天天都在用Pitch,卻用錯了還不自知── 掌握「必取=Pitch」心法 快速切中要點,開口就是主角,「鉤住...more

華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】

華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】

★博客來、誠品、金石堂冠軍書!華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導,價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材,各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言,問候...more

談判與溝通「菁英培訓版」

談判與溝通「菁英培訓版」

成為談判與溝通高手所必備的基礎知識 管理者與被管理者之間的有效溝通是一切管理藝術的精髓。 有效的溝通是組織效率的保證。 業務談判是一幕精心策劃的戲劇, 需要積極的準備和非常藝術的斡旋。 ...more

嚴禁惡用!跟詐騙集團學「暗黑交涉術」:再強心防都能突破, 讓他不知不覺說YES!

嚴禁惡用!跟詐騙集團學「暗黑交涉術」:再強心防都能突破, 讓他不知不覺說YES!

嚴禁惡用! 詐騙集團&惡德商法評論家‧首度公開—— 27個詐騙集團經典話術與心理戰術, 談判、推銷、會報、客訴……掌握人心,順利談判,就靠這一本! 為何客戶總是說:「謝謝,我不需要。」 為什麼好好和客...more

實戰演練ONLINE!談判勝經:從業務、採購議價、企畫提案、簽約、進度交涉到求職面試,55個神級溝通技巧!不懂談判,你就等著被KO!【雙書裝】

實戰演練ONLINE!談判勝經:從業務、採購議價、企畫提案、簽約、進度交涉到求職面試,55個神級溝通技巧!不懂談判,你就等著被KO!【雙書裝】

「為什麼工作這麼不順、這麼多問題?」 最強商用談判技巧,腦袋瞬間refresh! 讓你上場打怪(靠北客戶&老闆),輕鬆就搞定! 實戰演練ONLINE!!談判勝經【雙書裝】包括以下內容: 《跟王牌大律師學談判!》+...more

討價還價心理戰略

討價還價心理戰略

活用心理戰略,才是討價還價最高智慧 關於討價還價的最高準則,馬克吐溫曾經這麼說:「你必須找到事實,接著,你怎麼扭曲它都行。」 其實,人生就是一個龐大的賣場,每個人盡可以在那裡進行有利...more

競合談判:從華航罷工到夏普併購,透析談判中必備的系統思考與動態決策

競合談判:從華航罷工到夏普併購,透析談判中必備的系統思考與動態決策

華人頂尖管理學院及高階企業經理人熱門讀本 產官學界4位重磅談判名家聯合執筆 談判是一場競合的棋局,第一步你就不能下錯! 為什麼聯航和乘客談判失敗,導致市值蒸發245億? 為什麼川普看似不按牌理出牌,卻...more

談判學(7版)

談判學(7版)

談判是從國家、企業,乃至個人都必須面對處理的重要課題。如古希臘歷史學者修昔底德(Thucydides)名言:「強者為所欲為,弱者委屈求全」(the strong do as they will; the weak suffer as the......more

價值談判:從獨贏、雙贏,到創造無限利益,4萬高階經理人瘋狂搶學

價值談判:從獨贏、雙贏,到創造無限利益,4萬高階經理人瘋狂搶學

◆逾4萬企業經理人推薦,破解「價值談判最大化」秘密 ◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座 ◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌! ◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦 ...more

看穿對方心理談判智慧

看穿對方心理談判智慧

.靈活運用心理戰略,才是談判最高智慧 知名的鐵血宰相俾斯麥曾說:「即便彈無虛發,也抵不過銳利如刀的辯才。」 確實,在競爭激烈的商業領域,巧妙語言產生的威力,遠比想像中還要大。口才好,懂得靈...more

談判

談判

一般人聽到了談判,都馬上會聯想到要有好的口才,其實談判何止是口才一項,談判除了要了解談判的目標是什麼?也必須學習各種談判的應對技巧,有了這些準備工作,才得以讓談判去打一場勝戰! 季辛吉被人稱...more

無敵談判:談出你的商業帝國

無敵談判:談出你的商業帝國

中西兩位頂級談判大師強強聯手 世界第一商業談判大師 羅傑‧道森 中國最權威的談判專家 杜云生 教你談出你的商業帝國! 你想培養勝過對手的力量嗎? 你想學會多種談判風格嗎? 你想知道決定談判成敗的關...more

FBI談判協商術:首席談判專家教你在日常生活裡如何活用他的絕招

FBI談判協商術:首席談判專家教你在日常生活裡如何活用他的絕招

改變全局的高風險談判法──不論董事會或家中都適用。 如何一開口就讓對方點頭,並搞定所有現實生活的溝通難題 FBI可能隨時布署一萬名探員, 但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家, 作者就是這麼一位...more

猶太式交涉術:2千年流浪歷史的猶太人,具備最優秀的談判技巧

猶太式交涉術:2千年流浪歷史的猶太人,具備最優秀的談判技巧

大、小場面皆能成功的談判技巧 看穿人們的欲望、可以贏得各種談判 看完這本書,全世界都會聽你的! 對神都可以「討價還價」的猶太人,積累五千年智慧而成的最強技術,盡在此書! 說服他人、讓人改變心...more

哈佛‧慶應 最受歡迎的實用談判學

哈佛‧慶應 最受歡迎的實用談判學

當所有人的競爭條件都相等時,惟有談判能力才是你勝出的關鍵! 哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程! 談判學不是單純教導表面上的討價還價,或是互相欺瞞的技術,而是解決問題,爭取最...more

學會談判:從兩敗到雙贏的溝通模式(暢銷回饋版)

學會談判:從兩敗到雙贏的溝通模式(暢銷回饋版)

劉必榮教授以往在飛碟電台「UFO大世界」分析國際現勢,很多人都被他流暢的口才與淵博的知識所吸引,但他的另一個專長「談判學」,也是聞名兩岸。 本書融合作者學術專業與多年的教育訓練資歷,透過四個單...more

麥肯錫不外流的交涉技術:如何讓對方按照你的意思去做,他還覺得自己賺到了

麥肯錫不外流的交涉技術:如何讓對方按照你的意思去做,他還覺得自己賺到了

高杉尚孝作品: 《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》、 《麥肯錫情緒處理與菁英養成法》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》 在台灣累計超過20萬冊。 ◎公司開發新...more

堅持利潤的價格談判術

堅持利潤的價格談判術

顧客殺價是理所當然。 既然如此,業務員也要把價格能抬多高就抬多高! 「這樣太貴了,打點折扣吧。」當顧客這麼說時,你會如何回答? 身為一個專業的業務員,就必須先準備好完美的答案,並順利地說服對...more

危機談判 〈三版〉

危機談判 〈三版〉

本書特色 1.引用實際危機案例 2.闡述危機談判的類型 3.詮釋自殺危機介入技巧 4.分析危機談判的攻防戰技 5.介紹危機處理團隊的編組 6.呈現被俘人質的自救技巧 7.探討積極傾聽技巧及溝通之道 ...more

活學活用談判謀略(文庫版)

活學活用談判謀略(文庫版)

你不能不知道的談判訣竅 談判時,若是對手提出不合理的要求時,就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況,使他走上一條自我否定的道路。 隱含假設式誘問,經常被運用到談判或辯論當中,聰明的談判者和辯論者...more

不用等顧客開口,你就知道他們要什麼!:地表最強「駭心術」,讓你推銷、談判、溝通無往不利!

不用等顧客開口,你就知道他們要什麼!:地表最強「駭心術」,讓你推銷、談判、溝通無往不利!

德國Amazon書店讀者★★★★超實用大力推薦! 產品一流,推銷時卻總是賣不出去? 跟客戶有距離,怎麼做都打動不了他的心? 會談時明明很熱絡,簽約時為什麼卻完全變了樣? 什麼樣的肢體語言,才能贏得客戶...more

向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!

向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!

人生無處不是談判,無時不在談判! 從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的,拿著企畫書跟金主募資、找金援,到邁向領導人之路,我們都要向川普學談判! ◎你每天都和身邊的...more

談判絕學:世界談判之神VS.日本業務之神,獨家公開「超級談判術」精華版

談判絕學:世界談判之神VS.日本業務之神,獨家公開「超級談判術」精華版

真正的談判像聊天一樣,輕鬆愉快! 「七分聊天,三分攻堅」,不是贏過對方,而是得到你想要的 ★《華頓商學院最受歡迎的談判課》作者史都華.戴蒙教授獨家傳授★ 日本「業務之神」首度公開「超級談判術」精華...more

讓對方得利,自己更開心的雙贏談判術:MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多

讓對方得利,自己更開心的雙贏談判術:MIT+哈佛40年資深教練教你贏得比對手更多

不僅要把餅做大,更要掌握關鍵,分得更多! 解析3大談判獲勝要素,6大談判操作策略 讓你說服老闆、搞定對手,成為實質贏家! 任何有實務經驗的人都知道,雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是198...more

掌握高超談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中

掌握高超談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中

掌握高超的談判技巧:把主動權牢牢控制在自己手中 在過去,謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」,引導著歷史前進的方向;今天,更多的人則是憑藉著三寸不爛之舌,在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤,定鼎...more

30個看穿人心的談判魔法,讓對手聽你的

30個看穿人心的談判魔法,讓對手聽你的

★演講時數超過3,000小時,國內外企業競相邀約的談判魔術師! ★好的談判,就是完全透視人性!一次學會黃金業務員摸熟人心的技巧! ★《華頓商學院最受歡迎的談判課》完全實踐版! 學再多理論,不如知道當場怎...more

策略占星:贏在談判前

策略占星:贏在談判前

全球第一本讓占星術變成策略方法學的書 利用占星術的工具和方法可以幫助自己的商業談判, 了解對方的真實意圖,以及攻略難纏的談判對象。 如果無法與現代社會有更實質的連接,占星術就沒有未來。──...more

跟日本王牌大律師學談判!:從談薪水、跑業務到買房子,再難搞的人也聽你的!

跟日本王牌大律師學談判!:從談薪水、跑業務到買房子,再難搞的人也聽你的!

★成功拯救JAL、livedoor企業的日本王牌大律師‧商業談判專家 植田統 讓別人覺得「賺到了」,這才是談判高手! 超犀利的商業談判技巧X 律師法庭經驗 教你這樣談判,不只雙贏,還能多贏! 「原來不可以...more

Negotiation: Readings, Exercises, and Cases(7版)

Negotiation: Readings, Exercises, and Cases(7版)

1. Paralleling the change in the companion textbook, Negotiation, 7th edition, the readings on the topics of ethics were......more

讀故事,學談判:談判綠皮書-出奇致勝優勢談判祕訣,收錄各行各業談判個案

讀故事,學談判:談判綠皮書-出奇致勝優勢談判祕訣,收錄各行各業談判個案

學會談判,無往不利! 出奇致勝優勢談判祕訣,收錄各行各業談判個案。 好的談判就是一個藍圖的繪製,對企業的發展至關重要。 精采亮點:一句話攻心學談判。 綠色象徵和平、沉穩,給人無限的安全感,在人...more

交涉的藝術:哈佛商學院必修談判課,妥協、讓步、破局都可能是一種好結果

交涉的藝術:哈佛商學院必修談判課,妥協、讓步、破局都可能是一種好結果

交涉談判必讀的經典 哈佛大學、麻省理工學院、塔夫斯大學等頂尖大學跨校合作的研究成果, 無數MBA、跨國公司高階主管、經理人與政府官員必學的交涉與談判技巧。 協商、談判、議價的過程充滿變數, ...more

談判沒那麼難!用對關鍵句型就搞定!:連談判專家也要偷藏的成功說話術

談判沒那麼難!用對關鍵句型就搞定!:連談判專家也要偷藏的成功說話術

日本企業界最受歡迎的談判課 說話術大師 福田健 實戰經驗大公開! 用對「關鍵句型」就搞定!20個職場商用談判 + 生活實用祕技! 讓客戶下訂單、和廠商殺價、催回覆、談契約、處理客訴…… 一句話,就...more

哈佛這樣教談判力:增強優勢,談出利多人和的好結果

哈佛這樣教談判力:增強優勢,談出利多人和的好結果

★哈佛大學法、商學院30年經典教材 ★Amazon「談判類」排行榜No.1 ★全球總銷售超過800萬本 ★美國《商業週刊》最長銷的商業書之一 特別企劃【商業談判實戰演練】──企業經營管理顧問師 陳其華,藉由案例示範...more

學會談判,什麼都可以談,什麼都好商量:沒有好口才,只要掌握談判技巧,人人都可以變成談判大師

學會談判,什麼都可以談,什麼都好商量:沒有好口才,只要掌握談判技巧,人人都可以變成談判大師

買賣房子要談判、做生意要談判、要求加薪要談判、教養小孩要談判……,生活當中,談判無所不在,處處是談判,只要涉及人與人之間的關係、相處、利害、糾紛,都需要透過談判解決雙方或多方的問題,目的是要爭...more

談判專家不敗的交涉術

談判專家不敗的交涉術

生意的「能力」表現於此! 「你想不想去開發子公司?這是別人都不知道的事喔!」 「付錢?別開玩笑了!你們的製品有缺點,我要退貨!」 這時你該如何回答?接著應該進行怎樣的交涉?生意就是一連串交涉。交...more

全美首席談判大師羅傑.道森新絕對成交限量套書(共三書)

全美首席談判大師羅傑.道森新絕對成交限量套書(共三書)

慶賀 全美首席談判大師 羅傑道森2012年來台! 經典談判銷售聖經限量典藏! 本套書共有三書: ●《新絕對成交: 談判大師第一手典藏銷售聖經》(IBN9789861577838)、 ●《絕對成交PART2: 銷售大師......more

活學活用談判謀略

活學活用談判謀略

談判時,若是對手提出不合理的要求時,就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況,使他走上一條自我否定的道路。 隱含假設式誘問,經常被運用到談判或辯論當中,聰明的談判者和辯論者都會以此來戳穿對手的謬論和...more

新絕對成交:談判大師<15周年>第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書)

新絕對成交:談判大師<15周年>第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書)

★這個故事你一定聽過 有兩個人同時想搶一顆柳橙。他們最後決定,最好的方式就是把柳橙從中間剖成兩半,然後各自拿走一半柳橙,從中取得他們想要的東西。為了公平起見,他們決定由其中一人負責切這顆柳橙...more

新世紀談判策略(無書)

新世紀談判策略(無書)

熟悉談判的過程,熟練談判的技巧成為談判高手。 何時需要談判?如何在開場、中場、收場時,了解對方的策略,並且使用有利的工具,使談判略勝一籌。 1 談判的開始-開場策略 如何營照好的談判環境,如何...more

新世紀談判專家(無書)

新世紀談判專家(無書)

談判是生活技巧,生活中無時無刻都會面臨談判的場景,熟練談判的技巧,將無往不利。 熟練談判技巧,創造雙贏,新世紀談判專家就是你。 1 談判中的壓力點 在談判過程中會碰到多方面的壓力,如預算控制...more

雙贏的商務談判(無書,附CD)

雙贏的商務談判(無書,附CD)

一、談判的定義 二、談判是科學也是藝術 三、談判前的思考點 四、談判的步驟 五、影響談判的三個重要變數 六、如何開價 1.誰先開價- 2.西方開價法- 3.持平開價法- 4.多重開價法- 5.誘...more

談判新時代:談判要領之理論、技巧與實踐

談判新時代:談判要領之理論、技巧與實踐

作者簡介 Michael R. Carrell 北肯塔基大學商學院院長 「替代性爭議解決方案中心」創立總監 Christina Heavrin 肯塔基路易斯維爾市法律總監 路易斯維爾/傑弗遜郡都會政府市長特別法律顧問 譯者簡....more

世界最偉大的談判術:口燦蓮花不爛之舌

世界最偉大的談判術:口燦蓮花不爛之舌

談判是一門科學與藝術 在靈活生活中進行運用 談判的思維將發生轉變 在本書中,作者把談判的整個過程分為準備攻略、分析談判對手、掌控談判的開始階段、相持階段應對策略、談判的最後勝利等五個部分...more

談判高手22招

談判高手22招

《談判高手22招》──商場致勝的談判技巧 談判是利益的衝突,也是時間的藝術,更是一種敲詐的智慧!! 本書囊括22條談判時的致勝法則與常犯錯誤,讓您成為無往不利的談判高手 談判就是一場技巧性很強的...more

行銷管理(第二版)

行銷管理(第二版)

行銷管理為企業管理五大職能之一,為安排、設計、規劃、執行與控制有關的行銷方案,並藉由創造、提供、維繫與他人自由交換有價值的產品與服務,滿足個人或群體與慾望和需求,達成企業追求利潤目標的過程。...more

決戰SEO:搜尋引擎與網站行銷致勝術

決戰SEO:搜尋引擎與網站行銷致勝術

這是一本不僅有系統講述搜尋引擎優化(SEO)的原理、技巧、思維、經驗的暢銷作品,而且論述了市場學、行銷學、心理學怎樣與搜尋行銷形成綜合戰略的經典著作。從說明網站的搭建該怎樣圍繞搜尋引擎優化開始,...more

外銷企業E化實務

外銷企業E化實務

企業電子化是時代的潮流與趨勢,中大型企業大都已完成程度不等的E化作業,而多數的台灣中小型企業卻遲遲未能進行企業E化作業,究其原因,大都因為預算有限、財力不足、專業人才缺乏、企業流程不同以及企業...more

新大眾市場行銷:他們不是最有錢的人,卻有足夠的購買力;他們渴望消費,但嚴重消費不足

新大眾市場行銷:他們不是最有錢的人,卻有足夠的購買力;他們渴望消費,但嚴重消費不足

當大眾消費意願降低,我們往往歸咎於整體景氣不佳,消費大眾荷包縮水。值得重視的是,即便人人喊窮,有錢人似乎從未減少過。經由長期大規模消費者研究,目前大眾市場的消費層次,其實比傳統中產階級高出許...more

繞著地球做生意:建立國際品牌價值鏈,從3億到150億元的實戰心法

繞著地球做生意:建立國際品牌價值鏈,從3億到150億元的實戰心法

曹安邦,一個號令全球三十八國市場;一年三百六十五天,總是每兩天飛一個城市的人。十年內讓轄下國際業務部業績從八百萬美元成長為四億美元(約合新台幣一百三十億元),成長近五十倍。淨利從三萬美元大幅成...more

猶太商人筆記本的祕密:打遍78國征服10000難纏對手的談判技巧

猶太商人筆記本的祕密:打遍78國征服10000難纏對手的談判技巧

從翻閱麥亞先生筆記本那一刻起,逐漸圓熟貫通, 爭取主場優勢、心理餘裕、指導者高度,及丟出小籌碼的機會; 設計三角定位、中場暫停、對方還價的滿足空間等策略, 讓3,000個猶太高手說YES,累計談成數十...more

請你講重點【實用技巧篇】

請你講重點【實用技巧篇】

在銷售溝通的過程中,業務員應該讓客戶多說,自己多聽,並保持適當的沉默。沉默是一門藝術,雄辯也是。通往成功的捷徑,就是把你的耳朵借給別人,而不是把你的嘴巴借給別人。 應對「先把資料放在這裡」的...more

山寨來了

山寨來了

或許你已經知道山寨風暴的下一步是「山寨筆電」、「山寨電視」甚至是「山寨車」,但是你能預測當山寨業「走下山」(企業轉型)後,會造成全世界多大的威脅嗎? 《山寨來了》不僅完整剖析「何謂山寨」以及「...more

SEO關鍵解碼:網站行銷與排名優化實戰

SEO關鍵解碼:網站行銷與排名優化實戰

想要讓你的網站提高曝光率,除了購買關鍵字廣告,你更應該了解什麼是SEO! 本書由「SEO SEM 台灣搜尋引擎優化與行銷研究院」網站作者親自撰寫,累積了多年的SEO經驗,告訴你如何讓自己的網站成為搜尋第一...more

行銷就像談戀愛

行銷就像談戀愛

行銷不就是讓人難以捉摸的東西嗎?不但市場性不明確,消費者方面也不容易掌控。其實也沒什麼好困惑的,行銷就跟談戀愛一樣。緊緊擄獲消費者捉摸不定的心讓他們接受我的商品,就像是向消費者獻上深情告白嘛!...more

請你講重點【實用業務篇】

請你講重點【實用業務篇】

「交易的成功,往往是口才的產物」,這是美國的「超級推銷大王」——弗蘭克‧貝特格近三十年推銷生涯的經驗總結。因此,可以這樣說,對於銷售人員,哪裡有聲音,哪裡就有了力量;哪裡有口才,哪裡也就吹響了...more

情感行銷:用情感抓住顧客的實踐技巧

情感行銷:用情感抓住顧客的實踐技巧

本書作者─神田昌典是日本知名企管顧問,被《GQ JAPAN》譽為「日本第一行銷大師」。 會員超過2500家企業參與並實踐的行銷技術! 日本亞馬遜網路書店四顆半星推薦書! 全美頂尖MBA出身的實踐行銷專家告訴你,...more

花小錢做行銷

花小錢做行銷

利基行銷不倚賴超大額行銷預算的蠻力,而是靠生動想像力的力量。 如果用對了方法,行銷是一個源源不絕的圓形循環,圓圈的起點是你的一個把收入帶進你生命的新點子。當你幸運的開始擁有重覆消費的客戶和...more

消費緊縮下的行銷法則

消費緊縮下的行銷法則

很多公司把廣告看作是開銷而非投資,所以在這場金融風暴消費緊縮的狀況下,廣告預算常被列在最可能刪減的費用的頭幾項。 之所以會造成這樣尷尬的處境有兩大主要因素,其一,企業的董事會已對廣告失去信...more

第五媒體:行動行銷操作手冊(POD)

第五媒體:行動行銷操作手冊(POD)

走過了平面媒體、廣播、電視、以及網路行銷時代,行銷人始終在追求還有什麼樣的媒體工具可以更深入人群、更吸引消費者的目光,那就是「手機」,也被稱為「第五媒體」,而第五媒體延伸所展現的行動行銷應用...more

大衝撞-全球經濟巨變下的重建預言與投資策略

大衝撞-全球經濟巨變下的重建預言與投資策略

★榮獲《金融時報》暨高盛2008年度最佳商業書大獎 ★蟬連《紐約時報》(New York Times)、《華爾街日報》(Wall Street Journal)《美國今日報》(USA Today)暢銷書排行榜第一名 ★《商業周刊》1......more

行銷天才

行銷天才

99%的靈感+1%的努力=100%的行銷天才 您想要成為一個行銷天才嗎? 行銷天才意味著具有連結內外、市場與企業、客戶與股東、創意與分析、承諾與現實的能力,天才行銷人是聰明又具有想像力的,能夠抓住最好...more

北歐雜貨私設計-斯德哥爾摩創意現場

北歐雜貨私設計-斯德哥爾摩創意現場

這不只是一本雜貨設計書,更是一場北歐日常生活的過癮漫遊! 相較於巴黎雜貨的夢幻甜美、丹麥設計的童話風格,位處北歐中心的瑞典,不只有簡約的工業設計,走入瑞典人的日常生活中,將會發現充滿居家風味...more

讓台灣品牌站上國際舞台--代工與品牌篇

讓台灣品牌站上國際舞台--代工與品牌篇

代工是無名英雄?當然是的!你願意當無名英雄,去成就坐享其成的品牌大廠?你願意辛勤工作賺取微薄的收入,而你的所得卻只有掛牌廠商的幾十分之一?大部分人可能都知道或聽說過Dell、HP、lenevo(IBM ThinkPad)...more

讓台灣品牌站上國際舞台--國家品牌篇

讓台灣品牌站上國際舞台--國家品牌篇

近年來,有關建立「國家品牌」的議題,已經成為一個熱門的話題,很多國家為了提升國家形象、促進商品銷售、吸引觀光客與鼓勵外國直接投資,不惜運用各種行銷策略與技巧,企圖達成塑造國家品牌的目的。國家...more

中堅企業產品開發的建構與實現─中小企業開創未來之道

中堅企業產品開發的建構與實現─中小企業開創未來之道

在全球化環境中,中小企業能生存發展的關鍵是能否進行成功的產品開發!! 本書探討中小企業的產品開發作法,並明確地說明產品開發的實施要領,是研發、技術、生產單位人員的最佳參考書籍 ~!! 在全球化環...more

行銷研究:管理與技術 (八版)

行銷研究:管理與技術 (八版)

「行銷研究」是蒐集、分析和提供行銷資訊的一門學科,是行銷主管的一項重要支援性管理工具。不論是營利性的工商企業或非營利性組織,都有必要利用行銷研究來蒐集和提供決策所需的行銷資訊。 本書是為目...more

就是要把顧客寵壞

就是要把顧客寵壞

寵壞了,才能長期留住他們。 業務人員應該注意自己的注意力,首先推薦一則故事。 一天,有位年輕人來找蘇格拉底,說是要向他請教演講術。他為了表現自己,滔滔不絕地講了許多話。待他講完,蘇格拉底說:...more

國際行銷

國際行銷

本書不同於坊間一般的國際行銷教科書,全書立足於「全球」觀點,除了讓讀者認識國際行銷基本觀念,又以「競爭全球顧客」的觀點來介紹國際行銷的內涵與運作實務,有效結合管理實務與學術理論。 每章中適...more

棉花糖行銷學

棉花糖行銷學

一顆顆夢幻甜美的棉花糖,解開行銷學的美麗包裝後,原來其實只是一小撮白糖。 本書用幽默的經濟學偵探推理,讓你了解行銷學,就像吃棉花糖一樣入口即化! 吃不到新口味棉花糖的街友就會挨餓而死、 少了最新...more

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